19-traction channels til markedsføring

Viral marketing handler om at skabe et produkt eller en kampagne, der er så interessant, at kunderne selv deler det med andre. Det kan være gennem sociale medier, med henvisninger eller deling af indhold. 
Det skaffer dig opmærksomhed og/eller kunder uden ekstra markedsføring.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Skab et produkt, der har en "invitations"-funktion, hvor brugere kan invitere andre, f.eks. via e-mail eller sociale medier.
• Design funktioner, der giver incitament til deling, såsom rabatter eller eksklusive tilbud for henvisninger.
• Tænk på måder, hvor brugerne kan blive brandambassadører, f.eks. ved at give dem unikke links eller koder.

PR er en effektiv måde at få din virksomhed ud i medierne og skabe synlighed. Det handler om at få

journalister og medier til at skrive om dit produkt eller din historie.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• En god vej til de større medier kan være at starte hos lokalaviserne. Der er typisk en god historie i at skrive om den lokale iværksætter som vil ændre verdenen til det bedre. Skriv evt. pressemeddelelser og send dem til relevante journalister og medier.
• Deltag i interviews eller podcasts, der er relevante for din branche.
• Tænk i nyhedskriterierne: Væsentlighed, Identifikation, Sensation, Aktualitet, Konflikt

Handler om at skabe opmærksomhed gennem utraditionelle og kreative metoder, der adskiller sig fra traditionelle PR-strategier.

Denne kanal benytter usædvanlige metoder som stunts, humoristiske kampagner eller kontroversielle initiativer for at tiltrække mediernes og offentlighedens opmærksomhed. Unconventional

Public Relations har typisk fokus på noget andet end produktet.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Skab opmærksomhed med stunts: Lav uventede begivenheder eller aktiviteter, der får folk til at stoppe op og tale om dit brand.
• Brug humor eller satire: Skab sjove eller satiriske kampagner, der engagerer og underholder din målgruppe.
• Lav kontroversielle initiativer: Tænk uden for boksen og skab kampagner, der udfordrer normerne – men vær opmærksom på risikoen.
• Skab uventede partnerskaber: Samarbejd med andre brands eller personer, der på overfladen virker usandsynlige, men skaber opmærksomhed.

”Social” er sociale medier, og ”display ads” er betalt reklame gennem andres hjemmesider/platforme.

Betalt annoncering på sociale medier og display-netværk kan være en hurtigt voksende kanal, hvis den bruges rigtigt.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Annoncer på platforme som Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, osv., der har præcise målretningsmuligheder.
• Test forskellige annonceformater og målretning for at finde ud af, hvad der fungerer bedst for din virksomhed.
• Retargeting kan være et rigtig godt værktøj her

Selvom digitale medier dominerer, kan offline reklamer på tv, radio og print stadig spille en rolle, især på lokale markeder. Tracking kan typisk ske via skræddersyede URL’er eller unikke kuponkoder og telefonnumre. 

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Overvej tv- eller radioreklamer, hvis dit mål er at nå ud til en bredere, lokal målgruppe.
• Brug trykte reklamer som flyers eller postkort til at nå kunder, der måske ikke er online.
• Sponsorering af events eller reklame på messer kan også være en effektiv offline strategi.

Handler om at optimere din hjemmeside, så den får en højere rangering i søgemaskiner som fx Google, når folk søger efter relevante søgeord.

SEO er en effektiv og langsigtet kanal, der hjælper med at tiltrække målrettet trafik til din hjemmeside gennem optimering af indhold og tekniske faktorer.

Det er typisk en langsigtet strategi, da det SEO-arbejde du laver i dag, først typisk har effekt et halvt år senere da søgemaskiner lige skal have crawlet deres bots igennem alt din tekst.  

En tommelfingerregel er at der typisk er delt op i 1/3 teknisk SEO og 2/3 tekst SEO: 

• Teknisk SEO: Hvor responsiv og hurtig er din hjemmeside? Især under spidsbelastning. Prøv fx at køre din hjemmeside gennem en Google Speed Test
• Tekst SEO (ca. 2/3): Hvilke søgeord har du skrevet ind? Passer det sammen (validitet) med det, du ellers skriver? Hvor god er du i forhold til andre på Google?

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Optimer dit indhold: Identificer relevante søgeord, gerne med en søgeordsanalyse, og brug dem strategisk i din tekst, overskrifter og meta-tags.
• Forbedr din hjemmesides hastighed: Sørg for, at din hjemmeside loader hurtigt og er mobilvenlig.
• Skab kvalitetsindhold: Publicer værdifuldt og relevant indhold, der tiltrækker besøgende og opfordrer til deling.
• Byg backlinks: Få andre relevante hjemmesider til at linke til dit indhold for at forbedre din autoritet og rangering.

Se fx hvad Power eller Elgiganten gør med deres produkter. Uanede mængder af tekst, som de ved at ingen læser, men det giver SEO.

Content marketing involverer at skabe og dele værdifuldt indhold, som tiltrækker og engagerer din målgruppe.

Det kan være content til sociale medier, blogindlæg, videoer, guides eller e-bøger. Giv dine kunder og brugere (gratis eller næsten gratis) content, som de kan dele.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Skab engagerende videoer eller infografikker, som folk kan dele.
• Del dit indhold på sociale medier og gennem nyhedsbreve for at nå ud til et bredere publikum.
• Måden at arbejde med det er at undersøge hvilket content som vil være allermest brugbart for din målgruppe, få forskelligt indhold derud og se hvordan det klarer sig

E-mail marketing er stadig en af de mest effektive kanaler til at kommunikere direkte med potentielle kunder og fastholde eksisterende kunder via nyhedsbreve. Man kan komme gratis i gang med Mailchimp.

Relevante parametre at måle på er åbningsrate, klikrate, A/B test af indhold, osv.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Byg en e-mail-liste ved at tilbyde noget af værdi i bytte for folks e-mailadresser, fx en gratis guide.
• Segmenter din e-mail-liste, så du kan sende målrettede kampagner til de rigtige målgrupper.
• Skab automatiserede e-mail-kampagner, der engagerer kunder på de rette tidspunkter. Fx. Før køb, efter køb, hvis man ikke har brugt servicen i x-tid, osv.
• Sørg for ikke at sælge for meget, da man hurtigt kan afmelde sig igen.
• Balancér mellem brugbar information og call-to-actions.

Engineering as marketing handler om at bruge teknologiske løsninger som en måde at give kunder og brugere værdi, og dermed på sigt tiltrække kunder. 

Et eksempel er en afkastberegner i en bank eller et pensionsselskab, der har et investeringsprodukt, hvor man kan regne ud hvilken indvirkning renters rente har på ens investering.

Man skal typisk have en lidt mere teknisk profil med på holdet for at lykkedes med det.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Skab gratis værktøjer eller kalkulatorer, som er nyttige for din målgruppe (f.eks. en skabelon, der løser et problem, din målgruppe står overfor).
• Udvikl et API (software, der kan interagere med andet software), som andre virksomheder kan integrere med deres egne systemer.
• Tilbyd gratis adgang til et produkt, der giver værdi og demonstrerer din ekspertise. 

Handler om at få omtale på relevante blogs, der allerede har en målgruppe, som kan være interesseret i dit produkt eller service. Kan øge synligheden blandt en specifik niche.

Targeting blogs er en effektiv kanal til at opbygge troværdighed og få omtale gennem de rette influencers, der allerede har din målgruppes opmærksomhed.  

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Find relevante blogs og kontakt dem: Identificer blogs, der dækker emner relateret til din niche og har en engageret læserskare. Send en personlig e-mail til bloggeren med en god grund til, hvorfor dit produkt eller din service ville være interessant for deres læsere.
• Tilbyd gratis prøver eller eksklusive tilbud: Giv bloggeren mulighed for at teste dit produkt eller få eksklusive oplysninger til en anmeldelse.
• Kan også være et samarbejde mellem din egen blog og en andens blog. I samarbejder om at komme længere ud til hinandens følgere.

Strategiske partnerskaber kan hjælpe med at udvide din kundebase. Det kan du gøre ved at samarbejde med andre virksomheder, der har den samme målgruppe, som du har. Det handler om at lave win/win partnerskaber hvor man har samme målgruppe, uden at konkurrere.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Find partnere, der allerede har en stor kundebase, og etabler samarbejde om fælles markedsføring. Det kan være en promovering af hinandens produkter.
• Tilbyd eksklusive aftaler eller rabatter for partnere, der promoverer dit produkt.
• Skab co-branding muligheder, hvor begge mærker kan drage fordel af eksponeringen.

Direkte salg er en af de mest traditionelle metoder til at tiltrække kunder. Det kan være gennem telefonopkald, møder eller online salgsprocesser.

Typisk er det direkte salg fysisk eller digitalt som cold call, hvor kunden ikke kender dit produkt eller din ydelse, eller warm call, hvor kunden har interageret med dig/dit produkt i forvejen.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Opret en et dedikeret salgssystem, der kan engagere potentielle kunder. Det kan fx være scripts, proces, hvornår er næste opfølgning, m.m.
• Brug CRM-software til at spore og følge op på leads og kunder.
• Implementer et salgsfunnel, der guider kunderne fra bevidsthed til køb.

En typisk metode:

• Generate leads (hvem du skal kontakte)
• Qualify leads (kontakt dem hvor de har brug for det)
• Close leads (overbevis om at købe dit produkt)

Affiliate marketing involverer at betale andre for at bringe kunder til din virksomhed. Det fungerer godt, når du har et produkt, der er let at promovere.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Opret et affiliate-program, hvor personer eller virksomheder kan få provision for at henvise kunder til dig. Det kan typisk være et specifikt link eller kuponkode med rabat. Fx, ‘Brug koden ‘DavidRavn25%’ i dag og få rabat
• Find influencers eller bloggere, der har et publikum, der kunne være interesseret i dit produkt.
• Spor resultaterne af dine affiliates for at sikre, at de leverer den ønskede Return-on-investment (ROI).

En stor spiller er også Amazon. Med deres referral program kan man tjene 4-10% af salgsprisen ved at drive trafik til dem.

Brug af eksisterende platforme som Facebook, YouTube eller Amazon giver dig mulighed for at få adgang til et stort publikum, uden at skulle bygge din egen platform.

Man genererer typisk ikke trafik over til sin egen side, og derfor er man underlagt platformenes skiftende algoritmer.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Opret en butik på Amazon eller eBay, hvis du sælger produkter.
• Brug sociale medieplatforme til at dele dit indhold og opbygge et publikum, typisk igennem målrettet grupper eller marketplaces.
• Opret en YouTube-kanal for at vise dit produkt i aktion og opbygge en følgerskare.

Deltagelse i messer og brancheevents kan give dig mulighed for at møde potentielle kunder og partnere ansigt til ansigt. Kan være en god måde at finde en niche hos wholesale buyers, eller til at imponere medierne (PR).

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Deltag i relevante messer og udstillinger for at vise dit produkt og tale direkte med kunder.
• Netværk med andre virksomheder og find nye partnerskaber.
• Sørg for at dit produkt skiller sig ud og tilbyder en engagerende oplevelse for de besøgende.

Offline events som workshops eller meetups kan hjælpe med at opbygge relationer og skabe opmærksomhed omkring dit produkt. Det er en god måde at skabe tillid til sine andre produkter.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Arrangér workshops eller meetups, der tilbyder værdi for din målgruppe, samtidig med at du præsenterer dit produkt.
• Deltag i lokale netværksbegivenheder for at bygge relationer med potentielle kunder.
• Brug events som en platform til at lancere nye produkter eller funktioner.

At tale på konferencer, paneler eller events kan positionere dig som en autoritet og tiltrække kunder.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Find relevante konferencer og events, hvor du kan blive inviteret som taler hvor du typisk kan snakke ud til mange.
• Skab engagerende præsentationer, der også giver mulighed for at promovere dit produkt. Det fysiske rum kan skabe enorm tillid til dig og dine produkter. Kunne fx være Løvens hule, især hvis man har et B2C produkt.
• Brug det til at netværke og tiltrække nye kunder.

At bygge et community omkring dit brand kan skabe loyalitet og mund-til-mund-markedsføring, som kan føre til betydelig vækst. Det kan være offline eller online.

Et eksempel er store emne-specifikke forummer, som man selv laver eller har købt, så man selv kan sætte gruppereglerne.

Eksempler på hvordan du kan bruge det

• Opret og vedligehold et online forum eller en gruppe, hvor brugere kan dele deres oplevelser med dit produkt.
• Organisér events, konkurrencer eller Q&A-sessioner for at engagere dit community.
• Brug platforme som Slack, Facebook grupper, Circle eller Reddit til at bygge et engageret fællesskab.