Bullseye-metoden

Bullseye består af tre faser, der guider iværksætteren gennem processen med at finde den mest effektive kanal til kundetilvækst:

• Outer circle: Brainstorm med alle mulige kanaler
• Middle circle: Eksperimenter med et udvalg af de mest lovende kanaler
• Inner circle: Fokus på den kanal, der giver den bedste vækst

Outer circle: Brainstorm med alle mulige kanaler

I denne fase identificerer du alle de mulige kanaler, som din startup kunne bruge for at tiltrække kunder. Der er 19 traction-kanaler, og i brainstormingfasen skal du overveje dem alle.

Det handler ikke om at vælge den rigtige kanal med det samme, men om at åbne op for alle muligheder og samle idéer. Målet er at få et overblik over, hvilke kanaler der kunne passe til din virksomhed. 

Det vigtigste i denne fase er at undgå at begrænse sig selv – tænk kreativt og overvej alle muligheder.

Middle circle: Eksperimenter med et udvalg af de mest lovende kanaler

Når du har en liste over potentielle kanaler, skal du begynde at teste dem for at finde ud af, hvilke kanaler, der giver de bedste resultater for din virksomhed. I denne fase skal du hurtigt eksperimentere med forskellige kanaler for at afgøre, hvilken der giver den bedste traction.

Testene skal være små og hurtige, så du hurtigt kan finde ud af, hvilke kanaler der fungerer bedst for din målgruppe. Det handler om at få data og feedback så hurtigt som muligt, så du kan validere eller afvise en given kanal.

Eksempler på test kunne være at lancere en betalt annoncekampagne på Facebook, eller prøve at få PR-artikler skrevet om din startup. Det er vigtigt at gøre det billigt og hurtigt for at få hurtig feedback, uden at bruge for mange ressourcer.

Tænk kreativt, og tænk i hvad der trender og hvad andre gør godt på området for at opnå vækst.

Inner circle: Fokus på den kanal, der giver den bedste vækst

Når du har testet flere kanaler og har fået en fornemmelse af hvad der virker bedst for din startup, skal du fokusere dine ressourcer på de kanaler, der giver den højeste return on investment (ROI). Denne fase handler om at skalere de bedste kanaler og bruge mere tid og penge på de strategier, der viser sig at være de mest effektive.

Det betyder, at du bør fordybe dig i at optimere og forbedre de kanaler, der har vist sig at være de mest lovende.

Det kan betyde at du skal finjustere din betalte annoncekampagne, forbedre SEO-strategierne eller skabe endnu mere engagerende indhold til dine udvalgte sociale medier.

Du skal udnytte de kanaler, der giver mest traction i stedet for at sprede dine ressourcer ud på kanaler, der ikke virker.